Home staging – czy to przerost formy nad treścią…?

Decydujące sekundy

Studiując podręczniki psychologii można dowiedzieć się, że ludzki mózg ma tendencję do upraszczania procesów poznawczych, przypisując rozmaite cechy na podstawie pierwszego wrażenia. I to pierwsze wrażenie może mieć decydujące znaczenie w przypadku sprzedaży naszego domu czy mieszkania. To, jakie emocje będą uczestniczyć potencjalnym kupującym przy pierwszym kontakcie z naszą nieruchomością może pozostać w ich podświadomości na dłużej i zadecydować później o podjęciu decyzji zakupowej.

Jak u siebie…

Zapewne wszyscy z nas chcieliby czuć się w swoim mieszkaniu komfortowo. Właśnie taki jest cel home stager’a- aby roztoczyć przed kupującymi przyjemną atmosferę danej nieruchomości. Stworzyć takie wnętrze i kadry fotografii aby przyciągnąć uwagę klientów. Dzięki prostym zabiegom kolorystycznym, dodatkom i akcesoriom jest w stanie znacznie poprawić estetykę wnętrza i sprawić aby jego odbiór był dużo przyjemniejszy. I w tym przyjemnym wnętrzu potencjalny kupujący powinien powoli zaczynać czuć się jak u siebie. Z tego też względu istotnym elementem przygotowań jest także usunięcie z pomieszczeń wszelkich personalnych dodatków, które mogły by nawiązywać do prywatnego życia obecnych mieszkańców. Ramki ze zdjęciami, kosmetyki i inne osobiste akcesoria powinny zniknąć z prezentowanej przestrzeni. Chodzi o to, aby nieruchomość nie była postrzegana już tylko jak nieruchomość innego właściciela, ale jako możliwy przyszły dom kupujących. Oglądający powinien móc się w nim zrelaksować i wyobrazić sobie swoje życie w danej przestrzeni.

Na rynku mieszkaniowym rzadko spotyka się nieruchomości bez skazy. I wcale nie chodzi o to, aby je przed kupującymi ukrywać. A wręcz przeciwnie. Kupujący powinien być rzetelnie poinformowany o wszelkich problematycznych kwestiach mogących wiązać się z zakupem. Z drugiej jednak strony powinien być świadomy pełnego potencjału oglądanego wnętrza tak, by ewentualnie mógł wykorzystać go w przyszłości. Aranżując nieruchomość do sprzedaży powinniśmy zadziałać na wyobraźnię kupującego i podkreślić jej wszystkie atuty.