W jaki sposób zaprezentować nieruchomość?

Ten post dedykowany jest wszystkim agentom nieruchomości, jak również osobom, które będą sprzedawać swoje mieszkanie czy dom bez pośredników i zastanawiają się, w jaki sposób zaprezentować nieruchomość, aby wyglądała jak najkorzystniej.

Umiejętność odpowiedniego prezentowania nieruchomości jest bardzo istotna w procesie sprzedaży. Zresztą, sami pomyślcie: poszukujecie mieszkania, na które przeznaczacie naprawdę dużo pieniędzy. Idziecie na dzień otwarty, a osoba prezentująca:
a) nie potrafi odpowiedzieć na podstawowe pytania dotyczące stanu prawnego i stanu technicznego nieruchomości
b) widać, że nie jest specjalnie zainteresowana Wami i nie traktuje Was poważnie – nie zadaje pytań, nie próbuje się dowiedzieć jakie są Wasze potrzeby i czego tak naprawdę szukacie
c) wychwala nieruchomość do tego stopnia, że masz wrażenie oglądania spotu telezakupów na mango TV…

No tak, średnio, prawda…? 

Dlatego prezentując nieruchomość:
PRZYGOTUJ SIĘ MERYTORYCZNIE. Jeśli jesteś pośrednikiem, a ktoś zada naprawdę skomplikowane pytanie, to powiedz, że się dowiesz i oddzwonisz – w tym nie ma nic złego! Ale jeśli ktoś zadaje pytania podstawowe dotyczące stanu prawnego i technicznego, a Ty nie znasz odpowiedzi, to niestety stracisz zaufanie, które ciężko Ci będzie odzyskać.

ZADAWAJ PYTANIA. Dowiedz się czego potrzebują kupujący, dlaczego zainteresowali się właśnie tym mieszkaniem, które sprzedajesz. Zbuduj relację. To w jaki sposób zaprezentować nieruchomość najlepiej zbudować na informacjach o potrzebach kupującego.

 Nie wychwalaj nieruchomości jakbyś się starał o posadę w telezakupach mango.

 Nie negocjuj sam ze sobą… Pozwól kupującym rozpocząć temat ceny. Twoja propozycja jest już dla nich znana z ogłoszenia.

 Bądź cierpliwy – czasami znajdą się narzekacze, którzy przyjęli taktykę wytykania wszystkich możliwych wad.

 Nie ukrywaj wad – nie ma nieruchomości idealnej. Każda ma większe lub mniejsze wady – np. zalania, hałas, wady konstrukcyjne itd. Kłamstwo ma krótkie nogi i wszystko prędzej czy później wyjdzie na jaw. Nie tylko ze względów moralnych, ale i praktycznych nie warto kłamać. Możemy stracić zaufanie potencjalnego kupca. Odbudować je będzie bardzo trudno.