Jak negocjować cenę nieruchomości aby zaoszczędzić nawet do 15%?

Cena transakcyjna nieruchomości jest w większości przypadków znacznie niższa od ceny ofertowej. Pytanie: jak negocjować cenę nieruchomości aby zyskać nawet 15% zniżki na zakup? Skuteczne negocjacje mogą sprawić, że w Twojej kieszeni zostanie nawet kilkanaście tysięcy złotych!

A więc… 6 zasad o których musisz pamiętać negocjując cenę mieszkania:

 Nie krytykuj przesadnie!

Wyobraź sobie, że ktoś wchodzi do Twojego mieszkania i wytyka mu dosłownie wszystkie widoczne wady… Jak skutecznie negocjować cenę nieruchomości po takim krytycznym wstępie? Będzie ciężko! Właściciele mieszkań są na ogół bardzo związani ze swoją nieruchomością. Oczywiście – zwracaj uwagę na kwestie natury praktycznej, np. brak windy, brak balkonu, konieczność przeprowadzenia remontu czy unowocześnienia przestrzeni, ale rób to uprzejmie i z klasą. Zwracaj również uwagę na plusy mieszkania. Daj się polubić!

 Zrób porządny research cen nieruchomości w okolicy.

Poświęć swój czas i przeanalizuj ceny podobnych nieruchomości w okolicy. Porównaj ceny za m2, standard, najbliższą okolicę – może okazać się, że cena właściciela jest mocno zawyżona, co otworzy Ci pole do negocjacji.

 Sprawdź jak długo oferta sprzedaży mieszkania widnieje w Internecie.

Niektóre mieszkania potrafią nie sprzedawać się miesiącami. Jeśli trafisz na jedno z tych mieszkań możesz śmiało założyć, że sprzedający chętniej obniży cenę. Powodów dla których mieszkanie się nie sprzedaje może być kilka: zbyt wysoka cena, słaby standard, okolica – to da Ci przewagę podczas negocjacji.

 Nie okazuj zbyt dużego entuzjazmu i nie składaj oferty na pierwszym spotkaniu.

Kupno nieruchomości to bardzo poważna decyzja, dlatego staraj się nie podchodzić do sprawy emocjonalnie. Nie pokazuj zbyt dużego entuzjazmu, bądź uprzejmy, ale stanowczy. Zorientuj się w jakim pułapie cenowym możesz się poruszać, powiedz, że musisz się zastanowić i przemyśleć ofertę. Daj do zrozumienia, że rozważasz jeszcze kilka innych, korzystniejszych ofert.

 Ustal swój budżet.

Zaproponuj cenę niższą niż jesteś w stanie zaoferować. Najpewniej właściciel mieszkania odrzuci Twoją pierwszą ofertę proponując wyższą – jeśli się zgodzisz, sprzedający uzna to za kompromis.

 Jeśli kupujesz większe mieszkanie (70-100m2) możesz wynegocjować jeszcze większą obniżkę ceny.

W Warszawie największy popyt jest na kawalerki czy mieszkania 50-60m2. Przez to, że większe mieszkania nie wpisują się w rynkowe trendy, dzięki skutecznym negocjacjom możesz zaoszczędzić większe pieniądze.

Powodzenia!