Jak sprzedaliśmy nieruchomość 75 000 zł powyżej ceny ofertowej? To nie przypadek. To proces

Czy można sprzedać nieruchomość za więcej niż wynosi jej cena ofertowa? Tak, ale ten wynik nie jest dziełem przypadku. W jednej z ostatnich transakcji uzyskaliśmy dla właściciela o 75 000 zł więcej niż początkowa cena ofertowa – co oznaczało 6% przebicia wartości rynkowej. Nie był to fart, lecz efekt przemyślanej strategii i żelaznego procesu 4 kroków sprzedaży.

W tym artykule pokazujemy krok po kroku, jak wygląda nowoczesna sprzedaż nieruchomości w segmencie premium, która przynosi maksymalne zyski.

1. Dlaczego cena ofertowa to dopiero początek gry?

Kiedy spotykamy się z właścicielem, jednym z pierwszych pytań zazwyczaj jest: „Za ile możemy sprzedać tę nieruchomość?”

Możesz wpisać w ogłoszenie dowolną sumę, ale co z tego, jeśli przez miesiące nikt nie zadzwoni, a Ty w końcu zaczniesz panicznie obniżać cenę?

Dla nas kluczowe pytanie brzmi inaczej: „Co możemy zrobić, żebyś finalnie uzyskał jak najlepszą wartość za swoją nieruchomość?”. Zatem szalenie ważne jest poświęcenie czasu na ten element całego procesu sprzedaży. Bez podejścia „romantycznego”, czy opartego wyłącznie na danych przeszłych transakcji czy obecnych ogłoszeń jakie znajdziesz w internecie. Zanim ustalisz stawkę wyjściową, musisz sprawdzić ceny transakcyjne, zachowania konkurencji i realne możliwości kupujących – dokładnie w tym czasie, kiedy chcesz sprzedać nieruchomość. Dobrze skrojona strategia cenowa na starcie przyciąga właściwych ludzi, zamiast odstraszać ich oderwanymi od rzeczywistości kwotami.

2. Jak wyglądało przygotowanie i marketing nieruchomości?

W WeDoEstates nie kończymy na „trzech zdjęciach telefonem i wrzuceniu ogłoszenia”. Przygotowanie oferty to kompleksowy proces marketingowy i wizerunkowy. Po ustaleniu ceny i planu na sprzedaż tej konkretnej nieruchomości, robimy:

• Materiały wizualne najwyższej jakości: Profesjonalna sesja zdjęciowa poprzedzona home stagingiem (estetyczne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży), film promocyjny oraz ujęcia z drona, które oddają rzeczywisty potencjał nieruchomości.
• Precyzyjna dystrybucja: Wprowadzamy ofertę na portale, social media, w nasze wewnętrzne kanały oraz do systemu wymiany ofert wśród Agentów – MLS, współpracując z setkami agentów zwiększamy prawdopodobieństwo sprzedaży nieruchomości jeszcze przed wystawieniem jej na publiczne portale.
• Budowanie napięcia rynkowego: Celowo generujemy szum wokół nieruchomości jeszcze przed oficjalnym startem prezentacji, badamy zainteresowanie i szykujemy wszystkich chętnych na pierwsze spotkanie podczas dnia otwartego.

3. Klucz do sukcesu: Dlaczego organizujemy Dni Otwarte?

Zamiast marnować tygodnie na pojedyncze, przypadkowe prezentacje jednej osoby w poniedziałek i kolejnej w piątek, stosujemy metodę kumulacji popytu – Dni Otwarte.

Przed wydarzeniem intensywnie prowadzimy kampanię, odpowiadamy na zapytania i selekcjonujemy klientów. Dzięki temu w jednym dniu w nieruchomości pojawia się kilku potencjalnych kupujących. Widzą, że tą ofertą zainteresowanych jest kilka osób, my mamy możliwość dokładnie w tym samym czasie prowadzić negocjacje dla kilku kupujących. Działa tu prosta dynamika rynkowa: gdy klient widzi, że nie jest sam, a o nieruchomość pyta kilka innych osób, zmienia się cała dynamika negocjacji. My też szybko możemy wracać z ofertami pomiędzy poszczególnymi kupującymi a sprzedającym – proces jest dynamiczny i realizuje wartość zgodną z zainteresowaniem rynkowym na dany czas na rynku.

4. Porównanie: Tradycyjna sprzedaż vs przygotowanie sprzedaży w WeDoEstates

Poniższa tabela doskonale pokazuje różnicę między biernym wystawieniem ogłoszenia a strategicznym zarządzaniem sprzedażą:

4. Analiza ofert – dlaczego najwyższa kwota to nie wszystko?

Kiedy na stole pojawiają się konkretne propozycje, nie patrzymy ślepo wyłącznie na podaną sumę. Każdą ofertę analizujemy holistycznie. Bierzemy pod uwagę:

• Sposób i pewność finansowania zakupu (gotówka vs kredyt),
• Wysokość wpłacanego zadatku,
• Elastyczny termin zawarcia umowy i wydania kluczy,
• Ewentualne dodatkowe warunki stawiane przez kupującego.

Dzięki temu, że odpowiednio poprowadziliśmy cały proces od samego początku, zyskaliśmy silną pozycję przetargową. Ostatecznie nieruchomość została sprzedana za kwotę o 75 000 zł wyższą niż cena ofertowa.

Podsumowanie

Dobrze zrealizowana sprzedaż nieruchomości to nie jest kwestia szczęścia czy przypadkowego telefonu. To precyzyjny proces – od pierwszej rozmowy strategicznej, przez przygotowanie wizualne i marketing, realizację umów u notariusza, aż po bezpieczne przekazanie lokalu i kluczy.

W WeDoEstates pracujemy w ten sposób. Jeśli planujesz sprzedaż swojej nieruchomości, nie zaczynaj od pytania: „Za, ile ją sprzedamy?”. Zastanów się najpierw: „Jaka strategia da mi najlepszy efekt?”.

Tekst przygotował: Mariusz Wielgos, współwłaściciel WeDoEstates – ekspert z wieloletnim doświadczeniem w strategicznej sprzedaży nieruchomości w Warszawie i okolicach.